Publicación de Adrià Gustà Carbonell [vídeo]

¿Quieres saber cómo en Feners acabaremos 2021 con unas ventas de 2,5M€, pero en 2020 casi palmamos? Te contamos un poco sobre nuestra historia y esperamos que te pueda inspirar!! 👇🏼 Febrero 20': firmamos nuestro segundo local en Barcelona. Marzo 20': COVID. Los clientes estaban pensando más en yoga mats y kits de pesas o ropa cómoda que en unos zapatos nuevos para salir a la calle (cuando no se podía). No vendimos NADA. Abril 20’: Fase desesperación. ¿Qué hacemos? Planificar caja modo survival, renegociar pagos, conseguir un ICO, y tirarnos de los pelos porque online no se vendía. Conseguimos algún pedido pero muy lejos de sobrevivir. Mayo 20’ - Junio 20’: Fase cero. Llegamos a la conclusión de que es one shot, y de que queríamos cambiar TODO. La posibilidad de cerrar era tan real, que rompimos con todo lo establecido hasta entonces y pudimos pensar con claridad como si fuese el día cero.  Julio 20’ - Octubre 20’: Fase de desarrollo. Decidimos relanzar, hacemos un rebranding de la marca para renovar y elevar la imagen, preparamos toda la nueva colección, que sería completamente diferente a lo que veníamos haciendo, y ponemos el foco en tres cosas para ser una marca hiperrelevante en un mundo saturado:  1. Carla Morillas Guasch, la co-Founder coge todo el peso de la Dirección Creativa (que ya la llevaba) pero ahora como cara visible y imagen principal de la marca en su papel de Fundadora. Decidimos poner foco sólo en producto femenino y convertirnos en una marca de empoderamiento femenino, en un sentido muy real, sin caer en los tópicos. 2. Sostenibilidad: ya lo veníamos haciendo pero no lo comunicábamos lo suficiente. Fabricamos en España con materiales limpios y orgánicos, con un packaging sostenible i reciclable, y con una propuesta de producto de calidad que se traduce en mayor durabilidad y menor consumo / waste. 3. Nos convertimos en una marca de mínimo stock con el modelo Pre-Order: primero por obligación (no había cash) y luego como business model permanente. Noviembre 20’ - hoy: Fase Boom. Traccionamos muy fuerte y pasamos de vender 20k en Octubre a 190k en Noviembre, 100% online y nos convertimos en pure player. Este MRR se convierte en la nueva realidad de Feners y seguimos trabajando muy duro para crecer todavía más. CONCLUSIONES: - Puedes tener una empresa que a día de hoy todavía no está en los niveles de crecimiento o facturación que quieres pero que con trabajo duro y pensamiento creativo puede hacer boom en cualquier momento, keep going. - Los clientes siempre van a estar ahí, solo están esperando que hagas algo superrelevante para ellos y por lo cual estén dispuestos a pagar un precio para tener tu producto / formar parte de tu brand story & vibe.  Un millón de gracias al equipo, partners, amigos, familia y a todos los que habéis hecho esto posible !!! Disclaimers: 1. Somos ebitda positive desde 2019 2. No tenemos rondas de financiación #startupstories