Dimas Gimeno y Atitlan Capital se unen para crear un gigante 'retail' junto a Amazon

Dos apellidos vinculados al mundo del comercio han decidido probar suerte juntos. Dimas Gimeno, expresidente/accionista de El Corte Inglés y fundador de Kapita (fondo especializado en 'retail tech'), y Roberto Centeno, responsable del fondo Atitlan Capital y emparentado con la familia Roig (Mercadona), se han asociado en Caletay, una compañía bajo la que agruparán a vendedores que utilizan Amazon como plataforma de comercialización de sus productos.

Caletay nace bajo la coyuntura de una nueva tendencia, las compañías que venden a través del programa para terceros de Amazon (FBA), y de un reciente caso de éxito como el unicornio Tharsio, el agregador estadounidense creado en 2018 para desarrollar este modelo (identificar, adquirir y mejorar marcas de productos de consumo con el 90% de su facturación en Amazon), que ya ha levantado más de 900 millones y cuenta con el fondo Advent como accionista de referencia.

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Ante la velocidad de transformación del sector, ya hay una creciente lista de compañías (Perch, Heroes, 101 Commerce, Razor, Seller X o Brands United), tanto en EEUU como en Europa, que replican la filosofía de Tharsio y a la que se suma ahora Caletay. El agregador de Gimeno y Centeno cuenta con tecnología propia para identificar, analizar y operar a los vendedores, con el fin de crecer exponencialmente gracias a la optimización comercial, financiera, tecnológica y logística.

Una amplia gama de vendedores por categorías como dietética y nutrición, hogar y decoración

De momento, Caletay ya ha realizado las primeras inversiones y prevén cerrar este año con una docena de 'resellers', que deberán superar el centenar dentro de cuatro años si cumplen con la hoja de ruta prevista, según fuentes vinculadas al proyecto. Bajo ese paraguas, habrá una amplia gama de vendedores por categorías, como dietética y nutrición, hogar y decoración, mascotas, deporte… Pero no de aquellas con bajos márgenes y estacionalidad como moda o electrónica de consumo.

Durante los últimos años, Amazon ha visto cómo su negocio de 'marketplace' se ha convertido en el área de mayor crecimiento de la compañía. La saturación de los principales canales digitales (encarecimiento del coste de adquisición) y las facilidades logísticas/tecnológicas que proporciona el modelo de FBA ('fulfillment by Amazon') han convertido el gigante de Seattle en la alternativa para competir con las soluciones de comercio digital ofrecidas por Google o Facebook.

El lanzamiento de Caletay cuenta con un equipo liderado por Pablo García-Andrade, socio de Kapita, y Juanma Muñoz, director de Inversiones de Atitlan, además de un grupo de directivos especializados en 'e-commerce' y asesoramiento a vendedores de Amazon, al frente del cual está José Ramón Gimeno. Estas son las claves del proyecto de dos inversores relacionados con el comercio convencional para subirse a la penúltima ola del 'retail tech', esta vez a lomos de Amazon.