Você já se perguntou se entregar panfletos ou contratar promotores dá resultado para uma marca? Essa é uma dúvida tanto dos consumidores quanto de empresas que pensam em investir nas chamadas “ativações de campo”. A solução AtivUp foi desenvolvida para responder a essas perguntas de forma tão simples quanto em qualquer campanha de marketing feita pela internet.
A plataforma de inteligência para divulgação presencial é uma criação da Job For Model, startup que conecta empresas a modelos e promotores. “Nosso objetivo é entregar o menor custo de aquisição de cliente [CAC] possível para que a empresa consiga crescer”, diz o cofundador Filipi Russo.
A proposta atraiu o fundo DOMO Invest, que aportou R$ 2 milhões na Job for Model. A AtivUp deverá ser uma das principais estratégias para a startup atingir R$ 15 milhões de faturamento em 2020, o triplo de 2019.
Ideia de negócio: eficiência para promotores
A Job for Model, marketplace para conectar empresas a modelos, foi criada há quase seis anos. “O Uber estava crescendo e vimos como esse modelo de plataforma seria perfeito para mudar mercados cheios de intermediários, como a contratação de modelos”, diz Filipi Russo. Com experiência em negócios, Russo se juntou à modelo Juliane Rudolph e ao engenheiro Roberto Barros para criar a Job for Model.
A ideia de conectar companhias diretamente aos modelos deu agilidade ao processo e fez a Job for Model fechar vários contratos. A startup expandiu para promotores, mediando a contratação de distribuidores de panfletos e recepcionistas para eventos.
A empresa cresceu e reúne hoje 45 mil profissionais para 16 mil empresas cadastradas, como Americanas, Besni e Mary Kay. Mas, ao longo do tempo, os sócios perceberam como as companhias achavam que era difícil medir resultados. “Tínhamos uma base grande de profissionais e uma boa plataforma de gestão. Resolvemos oferecer uma solução que trouxesse performance e precisão ao marketing presencial”, diz Russo.
A Job For Model criou há seis meses uma área focada em adicionar inteligência às ativações em campo, chamada AtivUp. O primeiro passo é escolher os promotores certos para cada campanha: por exemplo, os divulgadores que estão próximos ao público-alvo da ação. Assim, a empresa não precisa montar e treinar times de promotores de última hora e espalhados pelo país.
Depois, essas companhias conseguem verificar qual foi o investimento feito em cada praça e seus resultados. Os promotores respondem a um questionário adaptado aos objetivos das contratantes: por exemplo, informam para quantas pessoas explicaram um produto ou quantos baixaram um aplicativo. As empresas podem acompanhar em tempo real suas campanhas e fazer ajustes ao longo dos dias.
A conversão usando a AtivUp é três vezes maior do que a vista em uma ativação de campo tradicional, segundo Russo. A AtivUp atende 12 empresas. Por exemplo, seleciona promotores que divulgam o marketplace de academias Gympass nas empresas que adotam esse benefício. Em troca, a AtivUp cobra uma comissão sobre a contratação dos promotores que vai de 30% a 40%.
AtivUp: novo aporte e planos para 2020
Este não é o primeiro aporte captado pela Job for Model, mas o primeiro especificamente olhando para a AtivUp. O marketplace de modelos e promotores já havia passado por uma aceleração na ACE em 2016. Também havia captado recursos com anjos e com o fundo Bossa Nova Investimentos.
Com a rodada semente liderada pela DOMO Invest, o total captado foi para R$ 3,1 milhões. A AtivUp usará o capital para conseguir mais clientes e melhorar sua tecnologia de dados em tempo real. A startup projeta chegar a 50 empresas atendidas em 2020.
A Job for Model como um todo faturou R$ 5 milhões em 2019 e espera triplicar os ganhos em 2020. Os investimentos para o negócio não param por aqui: um aporte de série A está nos planos ainda para este ano.